Inicio
16 mar 2026
Máster Universitario en Dirección Comercial y Ventas
Transforma tu carrera en marketing y lidera equipos de ventas con estrategias y habilidades digitales avanzadas
Duración
1 curso
Créditos
60 ECTS
Exámenes
Online y/o presenciales
Modalidad
Online interactivo
Título
Oficial
Potencia tu competitividad con una certificación en Simulación Estratégica con IA
Integramos la IA en el programa de estudios para que, desde el primer día, desarrolles una visión analítica y estratégica aplicada a la dirección comercial. Al finalizar, obtendrás una microcredencial universitaria que certifica tu capacidad para simular escenarios de mercado, optimizar propuestas de valor y tomar decisiones basadas en datos, con la IA como aliada en cada etapa del ciclo comercial.
IA para rediseñar estrategias comerciales
Utiliza herramientas como ChatGPT para generar modelos de negocio adaptados, nuevas propuestas de valor y procesos comerciales aplicando metodologías ágiles como Design Thinking.
Elige con precisión en entornos comerciales cambiantes
Aprende a usar IA para analizar variables críticas del mercado y tomar decisiones estratégicas frente a retos de pricing, forecast o posicionamiento.
Transforma la función comercial con IA
Prototipa soluciones de captación, fidelización y personalización comercial usando inteligencia artificial como palanca para mejorar el rendimiento y la experiencia del cliente.
Convierte los datos en oportunidades de venta
Desarrolla la capacidad de analizar e interpretar grandes volúmenes de datos comerciales para anticiparte al comportamiento del consumidor y ajustar tus estrategias.
¿Por qué estudiar dirección comercial en UNIR?
Más del 80% de nuestros estudiantes recomiendan este máster, que tiene una tasa de éxito del 99,7%. Al cursarlo, tendrás la oportunidad de:
- Especializarte en el manejo del CRM Hubspot, uno de los software de gestión de relación con clientes más utilizado.
- Desarrollar tus competencias en dirección y comunicación en el mundo de las ventas y fomentar tu creatividad.
- Enfrentarte a desafíos planteados por profesionales de empresas multinacionales fomentando tu networking y colaboración en grupos.
- Conseguir certificaciones de herramientas digitales de Hubspot y Google para destacar en tu currículum.
- Asistir a masterclass impartidas por expertos en diversas áreas de interés, como transformación digital y logística
- Participar en talleres prácticos sobre Google Ads, Google Analytics, WordPress, herramientas de SEO y Facebook Ads.
Obtén un Diploma en ‘Liderar Personas’ del programa Harvard ManageMentor
El Máster en Dirección Comercial y Ventas online te da acceso al Diploma en ‘Liderar Personas’, con el que vas a adquirir las habilidades para motivar a los equipos, mantener relaciones positivas y orientarlos a la consecución de resultados. Sabrás cómo crear un ambiente en el que todos puedan rendir al máximo. Harvard Business Publishing Education (HBP) colabora con UNIR para que puedas beneficiarte del programa Harvard ManageMentor®.
Marca la diferencia como director de ventas con una especialidad
Potencia tu perfil del Máster en Dirección Comercial online con una de las especialidades que te ofrece UNIR para mejorar tus oportunidades laborales.
Especialízate en una de las disciplinas con mayor empleabilidad como es el SEO, profundizando en las herramientas más actuales, como Semrush, GA4, Screaming Frog y Tag Manager, para forjar una estrategia de posicionamiento eficiente. Consulta el programa completo aquí.
Fórmate en el análisis de datos con una de las herramientas más demandadas en el mercado laboral. Podrás prepararte para obtener la certificación oficial Power BI Data Analyst Associated de Microsoft. Consulta el programa completo aquí.
Obtén el máximo rendimiento de los datos de tu compañía y aprende a visualizarlos eficazmente con herramientas como Power BI, RStudio y MATLAB.
Desarróllate para tener una visión estratégica del marketing en entornos digitales y liderar nuevos modelos de negocio. Aprende a analizar los distintos factores y lenguajes para cada tipo de cliente y medir los resultados de tus acciones.
Domina herramientas para afrontar los nuevos procedimientos digitales a los que se enfrentan los diferentes organismos públicos hoy en día para innovar en la mejora de los servicios de los ciudadanos.
Resuelve casos reales de empresas que colaboran en el Máster en Dirección de Ventas
Conecta con la realidad laboral a través de retos en directo planteados por profesionales de grandes empresas y multinacionales. Esta actividad se realiza en grupos de trabajo y facilitará tu networking con expertos del sector. Además, en las diferentes asignaturas, y junto a los profesores, resolverás casos de éxito de Harvard y pondrás en práctica lo aprendido con el simulador Hubro Simulations.
Realiza tu TFM con RED Proyectum
También tendrás la oportunidad de realizar tu TFM en colaboración con una plataforma de empresas que te aportarán briefings en base a problemas que afrontan en el desarrollo de su negocio. RED Proyectum es un programa exclusivo de UNIR con el que obtendrás un certificado académico a destacar en tu currículum.
Alcanza puestos de director comercial, marketing y ventas
Al estudiar este Máster en Dirección Comercial y Marketing optarás a puestos como analista comercial, key account manager, jefe de ventas o responsable de marketing, así como a puestos directivos en la parte comercial y de ventas. En UNIR entendemos la importancia de adquirir experiencia en empresas durante la formación. Por eso mantenemos convenios de prácticas académicas externas con más de 250 empresas e instituciones nacionales e internacionales de primer nivel, como Alcampo, Coca-Cola, Generali Seguros, Pepe Jeans, Goodyear, Lactalis Puleva y muchas más.
Los perfiles de comercial y ventas se encuentran dentro de los 5 más demandados, según Hays Recruiting Experts WorldWide, 2022.
Convalida tus prácticas académicas externas si tienes experiencia profesional
Debes acreditar un mínimo de 360 horas en puestos como director, director comercial, director de marketing, director de exportación, jefe de ventas, responsable de ventas, agente comercial, supervisor o ejecutivo de ventas.
Entidades colaboradoras
Además, en el Máster de Dirección y Comercial y Ventas de UNIR contamos con la colaboración de destacadas empresas del sector, que nos ayudan a que puedas conseguir la mejor formación.
LABORATORIO DE EMPRENDIMIENTO
Emprende tu idea con UNIR
Desde la Facultad de Economía y Empresa de UNIR ponemos a tu alcance un servicio que te ofrece las herramientas, el acompañamiento y los contactos que necesitas para lanzar tu proyecto de negocio con éxito.
¿Qué obtienes al solicitar nuestro servicio?
- Formar parte de un programa de 14 semanas que te guiará paso a paso en la creación y validación de tu proyecto emprendedor a través de la plataforma Elevatorfy.
- Charlas y masterclasses con expertos del ecosistema emprendedor, orientadas a ofrecer aprendizajes reales y conexión con el sector.
- Mentores especializados que te acompañarán en la validación y desarrollo de tu idea de negocio.
- Participar en el Demo Day: la posibilidad de presentar tu propuesta de valor, modelo de negocio y plan de crecimiento ante un jurado especializado.
Acceso a una red de contactos y oportunidades para dar visibilidad a tu proyecto: inversores, referentes del sector, directivos, profesores y representantes del área de Emprendimiento de UNIR.
Podrás acceder a este programa si eres estudiante de nuestra facultad, tras superar un proceso de postulación. Plazas limitadas por edición.
Los rankings nos sitúan entre los mejores másteres de dirección comercial en España
1°
Máster en Dirección ComercialMundo Posgrado, 2024
2°
Mejor máster online de EmpresaRanking El Mundo, 2025
Una metodología adaptada a ti
Un equipo docente de primer nivel para estudiar dirección comercial y marketing
Aprende de profesores con una amplia experiencia en puestos directivos de empresas, con gran reconocimiento laboral y que comparten sus conocimientos en continua actualización.
Docente UNIR
Experiencia en Auditoría en el sector de la Energía, en la Dirección de centros comerciales, y en Relaciones Institucionales, Comunicación y Protocolo en el Sector Financiero. Compagina su profesión con la docencia universitaria.
Docente UNIR
CHEP. Director de Marketing en CHEP para la zona sur de Europa. Cuenta con una amplia experiencia en marketing estratégico para compañías multinacionales, principalmente en las áreas de gran consumo, innovación e implantación de estrategia.
Docente UNIR
Experiencia en empresas como Philips y Mothercare. Colabora como distribuidor con Schneider, Legrand, Philips Lighting y Simon. Con más de 20 años de trayectoria profesional en alta dirección, tanto Comercial-Marketing como Dirección General.
Docente UNIR
Profesional con experiencia de más de 30 años desarrollando planes de negocio y de marketing para diversas empresas como el Grupo Electrolux, Supermercados Sol o RV Alfa. Profesor internacional en las áreas de Estrategia, Marketing y Ventas.
Sesión informativa de la titulación
Resuelve tus dudas con esta ponencia impartida por una Coordinadora Académica del Máster.
Datos de empleabilidad del Máster en Dirección Comercial y Ventas
94%
de los egresados del máster trabaja
64%
de los estudiantes mejora sus condiciones laborales
Conoce la experiencia de nuestros egresados
Del máster destacaría la gran variedad de asignaturas tanto teóricas como prácticas. Me encantaron los talleres y sesiones de expertos que exponían sus casos reales de sus compañías. Aprendes muchísimo de todos los conceptos y a la vez te dan una visión diferente de varios modelos de negocios.”
Expert in Sales Development and Processes of New Channels & Retail at Enel (Endesa).
Este Máster me ha permitido inspirarme en grandes profesionales y estudiar de manera más flexible y práctica, todo lo que necesitaba saber para impulsar al máximo mis capacidades personales y desarrollar mi labor de manera exitosa. No puedo estar más agradecida de haber tomado la decisión de realizarlo.”
Asesora pedagógica y comercial - Centro Oficial de Formación Profesional CCC y Egresada del Máster en Dirección Comercial y Ventas
“Trabajo en una empresa internacional desarrollando nuestro negocio con los partners y el Máster de Dirección Comercial y Ventas de la UNIR me ha proporcionado otras formas de acercamiento a mis clientes ayudando a perfeccionar técnicas de venta que ya conocía. Gracias a su acompañamiento personalizado y a su formato online ha sido muy fácil compaginarlo con mi trabajo y mi día a día.”
International Channel Manager en IPC Systems
“Desde el primer día quise realizar las prácticas del máster en el extranjero para desarrollarme profesional y personalmente. La oficina de prácticas internacionales se implicó mucho y conseguí hacerlas en Holanda con una empresa muy interesante donde, tras unos meses de esfuerzo, conseguí que me contrataran. Agradezco a UNIR la oportunidad e implicación en el proceso.”
Business Development Associate en Beatgrid
“Recomiendo este máster, sin duda. Me ha ayudado a conocer nuevas estrategias y técnicas de ventas y marketing que puedo poner en práctica en mi trabajo diario. La variedad de las asignaturas y el enfoque práctico hacen que puedas conocer a personas y empresas con proyectos muy enriquecedores para tu carrera profesional.”
Key Account Manager en SVR
Requisitos de acceso al Máster en Dirección Comercial online
Para matricularse el Máster en Dirección Comercial y Ventas a distancia es recomendable contar con titulación universitaria afín a Economía y Empresa. Los estudiantes o profesionales procedentes de otros ámbitos deben acreditar una titulación universitaria y experiencia profesional en el sector de al menos dos años, además de cursar complementos formativos antes del inicio del curso.
Perfil recomendado
El Máster en Dirección Comercial y Ventas es para ti si estás interesado en:
- Liderar equipos comerciales y de ventas.
- Desarrollar tus competencias en dirección y comunicación comercial.
- Fortalecer estrategias directivas de marketing.
- Optimizar operaciones comerciales.
- Adquirir habilidades comerciales digitales.
- Conocer nuevas estrategias en el ámbito comercial, de ventas y de marketing.
Reconocimientos académicos
Centro certificado por ANECA, según el modelo AUDIT
Los títulos oficiales de la Facultad de Economía y Empresa de UNIR están certificados por AUDIT y cuentan con la Acreditación Institucional otorgada por la Agencia Nacional de Evaluación y Acreditación, el órgano encargado de garantizar la calidad de las titulaciones impartidas en el sistema universitario español en línea con el Espacio Europeo de Educación Superior (EEES).
UNIR: una universidad de 5 estrellas, según QS Stars
UNIR alcanza la máxima calificación en el rating de la reconocida consultora británica. Estamos entre las mejores universidades en línea del mundo tras superar ampliamente todos los requisitos exigibles en una rigurosa auditoria centrada en la excelencia y la calidad educativa.
UNIR, la universidad en línea nº1 del mundo en español, según Times Higher Education
La prestigiosa revista THE, que publica uno de los tres rankings más influyentes en el ámbito de la educación superior internacional, reconoce a UNIR en 2024 como la primera universidad hispanohablante en línea del mundo.
Líderes en innovación educativa, según ‘Forbes’
Forbes nos posiciona entre las tres mejores universidades de España y como la primera online. Además, destaca a UNIR como un referente global en la formación online por su metodología y la experiencia interactiva que ofrece a sus estudiantes, así como su reconocimiento en los rankings internacionales más relevantes.
Resuelve tus dudas
El Máster en Dirección Comercial y Ventas de UNIR cuenta con dos asignaturas relacionadas con técnicas de venta.
Una es “Gestión de Relaciones con Clientes”, y la otra, más focalizada en este tema, es “Habilidades Comerciales y de Venta”.
Sois precisamente los perfiles directivos los que más provecho podéis sacar a este máster.
Esto se debe a dos razones:
- Te actualizarás en múltiples aspectos relativos a la dirección comercial, y por tanto, a las ventas y al marketing. Este tipo de perfiles, sois los que más requerís estar a la última de todo lo que está cambiando en las áreas de comercial, ventas y marketing, por lo que es de vital importancia renovarse con frecuencia.
- Confirmarás, por medio de las materias del máster, actividades y profesores, si lo que estás aplicando ahora en tu empresa está alineado o no con lo que está ocurriendo hoy día en las áreas comerciales y de marketing de muchos sectores.
Por tanto:
- Descubrirás nuevos conocimientos.
- Testarás lo que están haciendo en otros sectores.
- Confirmarás si lo que estás haciendo es mejorable.
Por supuesto. No se podría entender un postgrado en dirección comercial que no tenga amplias materias dedicadas al marketing.
Estas son las asignaturas que ponen más el foco en marketing:
- Gestión Comercial y de Marketing
- Comercio Electrónico: Inbound Marketing
- Sistemas de Información para la Toma de Decisiones Comerciales
Son un total de 3 asignaturas, que representan el 43% del total. A esto le podemos sumar el Trabajo de Fin de Máster, por medio del cual se ofrece al estudiante dos opciones de proyecto a desarrollar siendo una de ellas la realización de un Plan Comercial completo, que incluya un potente Marketing Mix.
Para convalidar las prácticas en tu formación deberás acreditar una experiencia mínima de 360 horas en puestos de Dirección Comercial, Dirección de Márketing, Dirección de Exportación, Jefe de Ventas, Responsable de Ventas, Agente Comercial, Supervisor o Ejecutivo de Ventas.
Documentación de Calidad de la titulación y normativa
- Memoria
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- Informe favorable de ANECA
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- Resolución de verificación Consejo de Universidades
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- Autorización de la implantación C. A.
Archivo
- Publicación carácter oficial BOE
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- Publicación del plan de estudios BOE
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- Publicación del plan de estudios BOR
Archivo
- Informe acreditación institucional ANECA
Archivo
- Resolución de acreditación institucional Consejo de Universidades
Archivo
- Informe Monitor (31/08/2020)
Archivo
- Informe de seguimiento 2019-2020
Archivo
- Informe de modificación (01/10/2021)
Archivo
- Informe final de Acreditación Interna (10/10/2022)
Archivo
- Informe de Seguimiento 2020-2021
Archivo
- Informe de Seguimiento 2021-2022
Archivo
- Informe de Seguimiento 2022-2023
Archivo
- Informe de modificación (05/11/2024)
Archivo
- Resolución de modificación Consejo de Universidades (modificación 05/11/2024)
Archivo
- Informe de Seguimiento 2023-2024
Archivo
- Consulta las diferentes normativas
- Convocatoria Actual: 03 nov 2025 Ver calendario .
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Líneas de investigación
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