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Máster Universitario en
Dirección Comercial y Ventas

Transforma tu carrera en marketing y ventas con un liderazgo innovador

Inicio

4 nov 2024

Duración

1 curso

Créditos

60 ECTS

Exámenes

Online y/o presenciales

Modalidad

Online interactivo

Título

Oficial

Los rankings nos sitúan entre los mejores másteres de dirección comercial en España

1°
Máster en Dirección ComercialMundo Posgrado, 2023
TOP5
Másteres de marketing y dirección comercialEl Mundo, 2023
Una metodología adaptada a ti

Formación experiencial

Clases 100% online en directo, laboratorios, workshops, actividades y campus virtual.

Método del Caso

Aprende a trabajar en equipo para resolver problemas de empresas y desarrolla tus capacidades directivas.

Aprendizaje competencial

Sumérgete en la gestión empresarial con proyectos reales vinculados a la transformación digital.

Networking activo

Participa en grupos con estudiantes de perfiles similares al tuyo y aumenta tus contactos.

Seguimiento personalizado

Nuestros mentores te acompañarán y resolverán tus dudas a lo largo de todo el curso.

Exámenes online y/o presenciales

Elige en cada asignatura y convocatoria si quieres realizar el examen desde tu ordenador o en los centros habilitados por UNIR.

Un equipo docente de primer nivel para estudiar dirección comercial y marketing

Aprende de profesores con una amplia experiencia en puestos directivos de empresas, con gran reconocimiento laboral y que comparten sus conocimientos en continua actualización.

Docente UNIR

Eurocaja Rural. División de Relaciones Institucionales. Departamento de Protocolo y Comunicación. Gran experiencia en el sector de la distribución como Director de El Corte Inglés de Talavera y Arroyomolinos (Xanadu).

Óscar Lorenzana Iglesias

Docente UNIR

CHEP. Director de Marketing en CHEP para la zona sur de Europa. Cuenta con una amplia experiencia en marketing estratégico para compañías multinacionales, principalmente en las áreas de gran consumo, innovación e implantación de estrategia.

Antonio Raimondo Ercilla

Docente UNIR

Experiencia en empresas como Philips y Mothercare. Colabora como distribuidor con Schneider, Legrand, Philips Lighting y Simon. Con más de 20 años de trayectoria profesional en alta dirección, tanto Comercial-Marketing como Dirección General.

Vicente Giner Crespo

Docente UNIR

Profesional con experiencia de más de 30 años desarrollando planes de negocio y de marketing para diversas empresas como el Grupo Electrolux, Supermercados Sol o RV Alfa. Profesor internacional en las áreas de Estrategia, Marketing y Ventas.

Pedro Palencia Alacid
Conocer el claustro completo
Sesiones informativas de la titulación

Resuelve tus dudas con esta ponencia impartida por una Coordinadora Académica del Máster.

Acceder a la sesión

Datos de empleabilidad del Máster en Dirección Comercial y Ventas

94%
de los egresados del máster trabaja
64%
de los estudiantes mejora sus condiciones laborales
Conoce la experiencia de nuestros egresados

Del máster destacaría la gran variedad de asignaturas tanto teóricas como prácticas. Me encantaron los talleres y sesiones de expertos que exponían sus casos reales de sus compañías. Aprendes muchísimo de todos los conceptos y a la vez te dan una visión diferente de varios modelos de negocios.”

Olga Rodriguez

Expert in Sales Development and Processes of New Channels & Retail at Enel (Endesa).

Este Máster me ha permitido inspirarme en grandes profesionales y estudiar de manera más flexible y práctica, todo lo que necesitaba saber para impulsar al máximo mis capacidades personales y desarrollar mi labor de manera exitosa. No puedo estar más agradecida de haber tomado la decisión de realizarlo.”

Patricia Barco Castellanos

Asesora pedagógica y comercial - Centro Oficial de Formación Profesional CCC y Egresada del Máster en Dirección Comercial y Ventas

“Trabajo en una empresa internacional desarrollando nuestro negocio con los partners y el Máster de Dirección Comercial y Ventas de la UNIR me ha proporcionado otras formas de acercamiento a mis clientes ayudando a perfeccionar técnicas de venta que ya conocía. Gracias a su acompañamiento personalizado y a su formato online ha sido muy fácil compaginarlo con mi trabajo y mi día a día.”

Aurora Barrocal López

International Channel Manager en IPC Systems

“Desde el primer día quise realizar las prácticas del máster en el extranjero para desarrollarme profesional y personalmente. La oficina de prácticas internacionales se implicó mucho y conseguí hacerlas en Holanda con una empresa muy interesante donde, tras unos meses de esfuerzo, conseguí que me contrataran. Agradezco a UNIR la oportunidad e implicación en el proceso.”

Jaime Gurbindo Palomo

Business Development Associate en Beatgrid

“Recomiendo este máster, sin duda. Me ha ayudado a conocer nuevas estrategias y técnicas de ventas y marketing que puedo poner en práctica en mi trabajo diario. La variedad de las asignaturas y el enfoque práctico hacen que puedas conocer a personas y empresas con proyectos muy enriquecedores para tu carrera profesional.”

Marinesa Meca

Key Account Manager en SVR

Requisitos de acceso

Para matricularse el Máster en Dirección Comercial y Ventas a distancia es recomendable contar con titulación universitaria afín a Economía y Empresa. Los estudiantes o profesionales procedentes de otros ámbitos deben acreditar una titulación universitaria y experiencia profesional en el sector de al menos dos años, además de cursar complementos formativos antes del inicio del curso.

Perfil recomendado

El Máster en Dirección Comercial y Ventas es para ti si estás interesado en:

  • Liderar equipos comerciales y de ventas.
  • Desarrollar tus competencias en dirección y comunicación comercial.
  • Fortalecer estrategias directivas de marketing.
  • Optimizar operaciones comerciales.
  • Adquirir habilidades comerciales digitales.
  • Conocer nuevas estrategias en el ámbito comercial, de ventas y de marketing.

Reconocimientos académicos

Facultad Certificada por ANECA

La Facultad de Empresa y Comunicación de UNIR cuenta con dos sellos de garantía de calidad otorgados por la ANECA. Está registrada como centro certificado según el Modelo AUDIT y ha obtenido la Acreditación Institucional.

El Times Higher Education nos sitúa en la élite universitaria

UNIR ha sido reconocida como la mejor universidad online española por el Times Higher Education en el ámbito de perspectiva internacional. Este es uno de los rankings de mayor reconocimiento a nivel mundial, que además, nos sitúa como la 8ª universidad privada y la 12ª entre todas las universidades del país. La publicación destaca los más de 1.000 artículos de investigación publicados en los últimos 5 años en Scopus.

Resuelve tus dudas

El Máster en Dirección Comercial y Ventas de UNIR cuenta con dos asignaturas relacionadas con técnicas de venta.

Una es “Gestión de Relaciones con Clientes”, y la otra, más focalizada en este tema, es “Habilidades Comerciales y de Venta”.

 

Sois precisamente los perfiles directivos los que más provecho podéis sacar a este máster.

Esto se debe a dos razones:

  1. Te actualizarás en múltiples aspectos relativos a la dirección comercial, y por tanto, a las ventas y al marketing. Este tipo de perfiles, sois los que más requerís estar a la última de todo lo que está cambiando en las áreas de comercial, ventas y marketing, por lo que es de vital importancia renovarse con frecuencia.
  2. Confirmarás, por medio de las materias del máster, actividades y profesores, si lo que estás aplicando ahora en tu empresa está alineado o no con lo que está ocurriendo hoy día en las áreas comerciales y de marketing de muchos sectores.

Por tanto:

  • Descubrirás nuevos conocimientos.
  • Testarás lo que están haciendo en otros sectores.
  • Confirmarás si lo que estás haciendo es mejorable.

 

Por supuesto. No se podría entender un postgrado en dirección comercial que no tenga amplias materias dedicadas al marketing.

Estas son las asignaturas que ponen más el foco en marketing:

  1. Gestión Comercial y de Marketing
  2. Comercio Electrónico: Inbound Marketing
  3. Sistemas de Información para la Toma de Decisiones Comerciales

Son un total de 3 asignaturas, que representan el 43% del total. A esto le podemos sumar el Trabajo de Fin de Estudios, por medio del cual se ofrece al alumno dos opciones de proyecto a desarrollar, siendo una de ellas la realización de un Plan Comercial completo, que incluya un potente Marketing Mix.

 

Para convalidar las prácticas en tu formación deberás acreditar una experiencia mínima de 360 horas en puestos de Dirección Comercial, Dirección de Márketing, Dirección de Exportación, Jefe de Ventas, Responsable de Ventas, Agente Comercial, Supervisor o Ejecutivo de Ventas.

 

Otra información de interés