Qué es un plan de compensación para la fuerza de ventas y claves para implementarlo

Hablar de fuerza de ventas es hacerlo del equipo con el que una empresa cuenta para la comercialización de sus servicios o productos. Contar con un buen plan de compensación para sus integrantes logrará mantener su motivación e implicación, mejorando la productividad y ayudando al crecimiento de la empresa.

El pasado 12 de junio, de la mano de Olga Rodríguez, expert in Sales Development and Processes of New Channels & Retail at Enel (Endesa), analizamos cómo implementar adecuadamente una estrategia de compensación de la fuerza de ventas.

Identificamos los puntos clave a la hora de motivar al personal de ventas de una compañía y descubrimos que potenciar sus habilidades es algo que requiere de atención y dedicación, pero cuyo resultado es muy positivo.

Explicamos que para llevar a la práctica una estrategia de compensación de la fuerza de ventas se deberán seguir los siguientes pasos:

• Alinear los objetivos de negocio con los planes de compensación.
• Estructurar la fuerza de ventas de manera eficiente e innovadora para ayudar al desarrollo de la compañía y así incrementar las ventas.
• Diseñar planes de remuneración de ventas que estén basados en una profunda experiencia en estrategia y recompensas de ventas.

Una interesante sesión para aquellos interesados en ventas y estrategias comerciales para impulsar, motivar y mejorar el rendimiento de tu equipo de fuerza de ventas.

Conoce a Olga Rodríguez

Especialista en el mundo del retail, con más de 25 años de experiencia, ha desarrollado una carrera profesional en diversos sectores y en proyectos vinculados a las áreas de ventas, gestión y operaciones. Su trayectoria se ha focalizado en la gestión de departamentos comerciales complejos, redes de distribución, franquicias, grandes superficies, tanto el B2C como en el B2B.

Lidera exitosamente proyectos de cambio y equipos multifuncionales. Todo ello, en sectores diversos como tecnología, telecomunicaciones, gama marrón, textil, alimentación, decoración, muebles, joyería y actualmente en la energía. Ha trabajado en Carrefour, Vodafone e Ikea y actualmente en Endesa (sector energético, Eeiciencia energética).

Es Ingeniera Superior en Informática. Cuenta con un Máster en Informática Empresaria, MBA Part Time por ESADE y Executive Education en Control de Gestión & Finanzas para Directivos por ESADE. Es alumna egresada del Máster Universitario en Dirección Comercial y Ventas de UNIR.