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Este perfil. encargado de conseguir clientes para la empresa, gestionar sus proyectos y consolidar una relación comercial duradera, recibe un sueldo medio anual en España de entre 20 y 50 mil euros.
El ejecutivo de cuentas o account manager es el profesional que dentro de la empresa se encarga no solo de ganar nuevos clientes, sino sobre todo de fidelizarlos en el tiempo y hacer que estén satisfechos en todo momento con los servicios o productos que reciben. Si quieres conocer cuánto cobra un ejecutivo de cuentas, en este artículo te contamos su salario promedio y los factores que más repercuten en el mismo.
El ejecutivo de cuentas es un perfil esencial para el buen funcionamiento de la empresa, y quien lo ocupe debe reunir diferentes habilidades: por una parte, competencias comerciales y dotes de comunicación, pero también capacidad de gestión de equipos y de planificación estratégica. Todo ello hace que este perfil profesional esté, por lo general, bien pagado.
El sueldo de un ejecutivo de cuentas dependerá del sector en que trabaje, el tipo de empresa de que se trate y su experiencia. Como aproximación podemos situarlo en una horquilla de 20.000 y 52.000 euros, según estimaciones del buscador de empleo Glassdoor basadas en una consulta a 171 sueldos reales, siendo el salario medio para un account manager en este portal de 50.703 euros brutos anuales.
Otra web de búsqueda de empleo, Indeed, sitúa el salario medio base de un gestor de cuentas en España en los 21.984 euros brutos al año, un cálculo que hace a partir de los 68 sueldos publicados en este portal (en constante actualización). Las ofertas de salarios más elevadas en esta web superan los 31.000 euros para este perfil profesional.
También hemos consultado en el portal Infojobs, que permite afinar la búsqueda de sueldos por provincias. Así, un account manager cobraría de media en Madrid unos 25.500 euros brutos anuales, un cálculo que este portal realiza tras comparar datos de 653 salarios. El mismo puesto en Barcelona recibiría un salario de 24.000 euros de media. Si se tratase de un key account manager, es decir, del ejecutivo responsable de las principales y mayores cuentas de clientes de la empresa (por tanto, un puesto de mayor responsabilidad), el sueldo medio ascendería a los 34.500 euros al año.
Factores que influyen en el sueldo de un ejecutivo de cuentas
El salario de un ejecutivo de cuentas tendrá en cuenta factores como:
- Su nivel formativo y su experiencia previa en el puesto.
- La antigüedad en la empresa.
- El tipo de contrato (de duración determinada o indefinido).
- Las horas de trabajo realizadas.
- El perfil de la empresa (pequeña, mediana o grande) y el sector en que trabaje.
- La cartera de clientes que gestione.
- El número de personas a cargo del ejecutivo.
A mayores, de la parte fija de su salario, un account manager puede percibir un porcentaje variable en función de los objetivos comerciales (ventas) obtenidos, lo que puede hacer aumentar significativamente las retribuciones del puesto. Si el puesto requiere de disponibilidad para viajar, se suele incluir también vehículo de empresa y kilometraje como beneficio social.
Hay que resaltar que los perfiles de comercial y ventas —entre los que se incluyen los de ejecutivos de cuentas— se encuentran dentro de los cinco más demandados por las empresas, según Hays Recruiting Experts WorldWide, y supusieron un 16 % de todas las ofertas laborales en 2020, según el Informe Infoempleo Adecco.
Se trata de un puesto, por tanto, con alta empleabilidad, y para el que prepara el Máster en Dirección Comercial y Ventas online de UNIR. Este posgrado te ayudará a desarrollar las competencias para liderar, gestionar y motivar equipos en distintos contextos comerciales, y formular una estrategia de marketing integrando diferentes canales digitales y tradicionales. Además, contarás con un perfil directivo polivalente muy valorado por las organizaciones, lo que te ayudará a dirigir y trabajar en diferentes departamentos con una visión global de la empresa.
