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Bezos, fundador de Amazon, fue el impulsor de esta estrategia de marketing digital por la que un anunciante promociona sus productos o servicios en la página web de un afiliado.
El fundador de Amazon, Jeff Bezos, es el padre del marketing de afiliados. Fue en 1996 cuando conoció a la responsable de una página web que quería vender libros sobre divorcio a través de Internet, pero sin comercializar estos previamente. Bezos ideó un método de marketing digital por el que vinculaba esa web a Amazon, de forma que recibía una comisión por cada libro que se vendía en su plataforma.
El marketing de afiliados es una de las estrategias más empleadas en la actualidad para monetizar redes sociales y portales web. A día de hoy, Amazon es la empresa que capta la mayor parte de este negocio.
Consiste en un tipo de relación comercial entre una empresa y un anunciante, basada en los resultados directos de la publicidad realizada. La relación se establece mediante un comerciante, anunciante, página web o tienda online, que promociona sus productos o servicios en anuncios que aparecen en la web de un afiliado.
De esta forma, cuando un usuario visita el sitio online de ese afiliado tiene la posibilidad de realizar una acción en el sitio del anunciante, bien sea un registro, un mero clic, la descarga de un programa, una suscripción o una compra. Como resultado, el afiliado recibe el pago de una comisión por esta acción.
Beneficios del affiliate marketing
El marketing de afiliados es una estrategia comercial en la que todos salen ganando. El proceso sería el siguiente: el productor lanza un producto, que después el afiliado difunde entre sus canales (página web y redes sociales mayoritariamente). Más tarde el cliente hace clic y realiza la compra, suscripción, descarga o acción deseada. Ese enlace de venta es rastreado y el productor recibe el dinero de la venta. Además, el afiliado cobra una comisión por esa venta.
Este modelo de coste por acción es beneficioso para el anunciante porque solo paga si se producen resultados y no es necesario el abono de una cantidad determinada o prefijada previa como sí hace la publicidad tradicional, o una cantidad por clic o impresión como en Google Ads.
Así, el anunciante paga a la página web que aloja su anuncio si el usuario se convierte en cliente o realiza la acción deseada. Además, gana diversos canales de distribución y consigue impactar en más clientela; en última instancia, logra más ventas o rédito en sus acciones. Es más, la empresa no pierde dinero si la publicidad no le aporta beneficios.
Por ejemplo, un propietario de una empresa de collares para perros decide afiliarse a una web de veterinaria exclusiva para canes. Por cada collar que sea vendido a partir de uno de los enlaces o banners de la página del veterinario, este recibirá una comisión por esa venta.
Mientras, para los afiliados, es útil puesto que estos cobran por cada acción que reciben en su página web sobre el anuncio del anunciante. Consiguen también rentabilizar sus páginas web, redes sociales o blogs, a través de esta venta de servicios o de productos de terceros. Para ello, es necesario que se especialicen en aumentar y dirigir el tráfico de visitas hacia ese banner para lograr el máximo retorno.
Elementos fundamentales del marketing de afiliados
Para el marketing de afiliados es imprescindible que el anunciante disponga de redes sociales o una página web optimizada que convierta ese tráfico en acciones, y que estos portales web o redes, a su vez, cuenten con visitas; mejor también si dicha audiencia está afianzada.
También es necesario que el afiliado sea capaz de generar tráfico hacia el sitio web del anunciante. Aumentar ese deseado flujo de visitantes y el tráfico a la página web o red social puede realizarse mediante una estrategia de marketing digital y SEO, así como mediante acciones en redes sociales, entre otras opciones.
Para llevar a cabo una buena estrategia de marketing de afiliados es importante contar con la formación adecuada, como la que proporciona un Grado de Marketing o un Máster en Marketing Digital.
El éxito de una campaña de affiliate marketing depende mucho de lo que el anunciante aporte y de la implicación que tenga en ella. Se trata de un formato a tener en cuenta a la hora de plantear una estrategia de ventas en Internet.
